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IKEAって活用してますか?家具・収納の調達でIKEA立川店へ!

 

先日、新しい家具を新調しようと、

IKEA立川店へ行ってきました!^^


 

 

IKEA一回くらいはいったことありますか??

 

IKEA立川店がオープンする以前は、IKEA新三郷か船橋市のIKEA Tokyo-Bayに行っていたのですが、吉祥寺在住の私にはIKEA立川店ができて非常に行きやすくなりました。

 

 

 

 

 

IKEAの特徴は上記のように実際の生活をイメージできる展示ショールームとその商品点数ではないでしょうか?






 

 

これだけ色々なものが置いてあると、

一通りまわるだけであっという間の2時間くらいたってしまう。。。

でもこの時間が非常に有意義です。^^


 

気に入った商品をメモして、

あとで商品を取る!

 

よくできていらっしゃる・・・^^v

 

 



 

↑ ずっと椅子押されてる

 

 

 

↑ 今自分はどこにいるんだろう・・・^^;

 

 

 

 

ちなみにIKEAのWEBサイトへいってみると・・・

http://www.ikea.com/jp/ja/

 

 

商品が買えるのはもちろんですが、

こんな機能が!

 

 

 

IKEA Home Planner

 

IKEA Home Planner.png

これメインなハズなんですが、PCのスペックの問題なのかこの先に進めず・・・><

恐らく部屋をまるごとコーディネートできる。

 

 



ソファ VALLENTUNA/ヴァレントゥナ プランナー

 

 

Planner_VALLENTUNA   リビングルーム   IKEA.png

自分だけのオリジナルのソファをデザインできる!

これは面白い。

 

 

 

 

STUVA/ストゥヴァ 収納プランナー

 

 

STUVA ストゥヴァ プランナー   キッズ   IKEA.png

収納グッズを組み合わせて、シミュレーションできる!

 

 

 

これさわってたら、気づかないうちに30分くらい時間たっていました・・・^^;

 

でもけっこう面白くて、自分の新しい部屋・空間をイメージできるので時間があるとにやってみるいいですね!

 

 

 

 

結局色々ありすぎて、大物は買いませんでしたが、

このへんの機能を駆使して部屋をアレンジしていく予定です^^v

 

 

 

P.s

 

 

 

入って入り口のところでアンケート。

こんなボタンを押す簡単なアンケートですが、

ちょっとしたところから色々なデータを取得しているのでしょう。

 

 

IKEAほど大きく・商品点数が多いお店では

商品配置のバランスや店ごとの客層の把握は重要要素になりますね。

 

 

 

とりあえず、ポチっと教えておきました。

年齢や性別などは判断するものはなかったですが、実はあったりして・・・(笑)

 

上のシミュレーションもユーザーのニーズを取得してビッグデータになっているのかもしれません〜

 

 

 

 

 

 

 

JUGEMテーマ:IKEA

中華そば 青葉 吉祥寺店|吉祥寺駅北口ラーメン屋 NEWオープン

 

先日、吉祥寺駅北口にNEWオープンした

 

「中華そば 青葉 吉祥寺店」

 

へ行ってきました。

 

 

とNEWオープンいっても、2017/6/17(土)にオープンしたそうなのでもう3か月くらいたっていますが、、^^;;

 

 

 

 

場所は吉祥寺駅北口を出てから、サンロード商店街をまっすぐ進んだ一本目を左に曲がります。

 

もともと、回転寿司店「すし松」があった跡地を改装してオープンしたようです。

 

住所:東京都武蔵野市吉祥寺本町1-8-21

https://goo.gl/maps/JZ5jCb2HAQQ2

 

 

 

混んでいることを予想して、休日の午後14時くらいに時間をさけて

行ったところほぼ待たずに入ることができました。

 

 

 

 

メニューはシンプルに4種類のみ!

 

中華そば ¥730
特製中華そば ¥900
つけめん ¥780
特製つけめん ¥950

 

せっかくなので、特製中華そば ¥900を注文!



 

 

数分待って出てきました「特製中華そば」^^v

 





 

 

動物系スープ・魚系の和風スープを合わせたダブルスープ!

コテコテすぎず、バランスの取れた醤油味のラーメンです。

 

どちらかというと万人受けするような味ですね。

 

チャーシューも変に味がついておらず、ラーメンにマッチしていました。

 

 

 

 

 

と、ラーメンを食べた帰り道・・・

 

中華そば 青葉のすぐそばの角のお店の「名代富士そば」が「ジャンクワールド」に変わっていた・・・^^;

 

 




 

 

 

 

 

 

 

吉祥寺は店舗の入れ替わりが激しい^^;

 

当社で毎年利用しているシダックス吉祥寺店も閉店してしまった・・・><

 

 

 

どこもギリギリの経営、試行錯誤の経営をしながら生き抜いているのですね。

 

 

 

 

個人的には有名チェーン店よりは、後輩が紹介していた

 

 

■中央線吉祥寺生息中のWEBかじりイシの徒然事
通りすがりでは絶対気づかない。吉祥寺の隠れ家的パン屋さんダンディゾンでおススメなのはアカネというあんぱんです。

 

 

■不動産WEBコンサルタントマネージャー~吉祥寺女子・・・ユウBLOG~

西荻窪の狭さが心地よい隠れ家的タイ料理屋、ハンサム食堂。

 

 

吉祥寺のウェブ制作デザイナーさとうさブログ

上石神井駅近、徒歩1分!カフェコメコでおいしいランチとチーズケーキ

 

 

みたいなお店が増えてほしいものです^^v

 

 

 

 

 

 

JUGEMテーマ:吉祥寺

最近のゲームセンター事情 UFOキャッチャーでSuicaやPASMOなどの交通系電子マネーはやばい・・・

ふと先日の休日に少し空き時間があったので、

タイトーステーション BIGBOX高田馬場店へ立ち寄ったのですが、

 

そこであるものが・・・

 

 

 

 

 

 

ん???

 



 

 

なんとッ・・・

 

 

 

SuicaやPASMOなどの交通系電子マネー系

支払いができるようになっているではないか。(-_-;)

 

 

 

こっちも・・・

 

 

 

 

ニュースで何度か見ていたけど、

実物見るとこりゃーやばい。

 

 

UFOキャッチャーやビデオゲームって

結構な中毒性があるので、

取れるまでやりたくなっちゃうもの。

 

 

 

今までなら千円札片手に100円玉に両替して

それで何個取れるかどうか・・・



 

 

そして、千円使いきったときに

もう一回両替にいくかどうか・・・

 

 

電子マネー使えたら、、。

 

「続けるか!」 「撤退するか!」

さぁどうしよう〜

 

 

って、そんな気持ちの攻防は繰り広げられないのではないか。。。 (*_*)





 

あとなにより個人的には

両替した100円玉を握りしめて

1回1回投入していくところに味があると思っている。

 

 

ちょっと悲しい・・・

 

 

これもゲームセンターが生き残る術だし仕方ないですかね。

 

 

まぁ、これだけ東京ディズニーランドやUSJなどの行楽地があったり、

何より最大の敵「スマホゲーム」

に対抗するには当たり前か。

 

 

ついにモンストもこんな月額サービスも

 

2017.09.08 お得な特典満載の「モンパス」が月額480円(税込)で9 13(水)よりモンストに登場!特典には★6確定ガチャも!|モンスターストライク モンスト 公式サイト.png

 

お得な特典満載の「モンパス」が月額480円(税込)で9/13(水)よりモンストに登場!特典には★6確定ガチャも!

 

この流れどうなることやら・・・

絶対にパズドラも月額プランは導入するでしょう。

 

 

 

 

なんか考えさせられた休日のひと時でした。

 

 

やはり私は、

ゴルフシーズン到来!休日はゴルフ場・ゴルフ練習に明け暮れる!ゴルフ場に太陽光発電システム!?

でゴルフにいったり、

 

 

夏の風物詩「花火」!今年は西武園ゆうえんちの花火大会へ!ビール・枝豆・BBQも!

 

的なリアルな時間を大事にしたいですね! (^^)

 

 

 

 

 

 

さぁ〜明日の休日は朝5時からゴルフに出発します〜! ^^v

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

カンボジアでの移動手段は何がいい?タクシー・トゥクトゥクの料金相場は?

 

前回のカンボジア旅行!JTB/HIS利用のツアー旅行とエクスペディア/航空会社利用の個人旅行どっちがいい??で書いたように、私は基本ツアーではなく自由旅行が基本です。

 

 

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その時に直面するのが、そう!

 

「移動手段」です。

 

先進国やある程度インフラが整っている都市での移動手段は

・電車(地下鉄)

・タクシー

・バス

が基本です。

 

 

ただ、今回訪れたカンボジア(シェムリアップ)には

地下鉄もバスもないのです!!!( ゚д゚)

 

 

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ではカンボジアでアンコールワットやアンコールトム・タプロム遺跡など見て周るのは何を利用したらいいのでしょうか?

 

 

 

カンボジア(シェムリアップ)の移動手段は

 

・バイクタクシー

・トゥクトゥク

・タクシー

 

になります。

 

 

 

一日観光したいなぁ〜と思うと、私的に一番良いなぁと思うのは

上記移動手段を一日チャーターしちゃうことです。

 

 

アンコールワットなどを見て周る市内観光をするのであれば1日、

 

・バイクタクシー US$10

・トゥクトゥク US$15

・タクシー US$30

 

くらいです。

 

ちなみに、天空の城ラピュタのモデルとなった遺跡”ベンメリア遺跡”などの

中・長距離の遺跡などは距離があるのでタクシーなどで行った方が無難です。

だいたいでUS$50でいくことができます。

 

 

ただ、交渉次第ではもっと安くなる場合もありますし、

きっちり乗る前に値段を聞いておかないと吹っ掛けられる可能性もあります。^^;

 

基本は一台一日いくらとかなので注意を!

 

 

 

 

さて私は何を利用するかというと、

 

 

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トゥクトゥクです!

 

 

トゥクトゥクとは見ての通りの三輪車タクシー。

バイクを連結させてひっぱる乗り物です!

 

 

 

乗るとこんな感じです!男4人なので若干狭いのはご愛嬌・・・^^;

 

 

 

何がいいかって、トゥクトゥクに乗ってると

風がめちゃくちゃ気持ちいいんです!!!

 

↑のように寝てしまうことも(笑)

 

 

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ちなみに私は3年前にもカンボジアにいっていまして、、、

 

 

なんと!

 

 

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奇跡的に3年前に利用したトゥクトゥクドライバー「ワットさん」に再会しました^^

(まさか2回は来ることはないと思っていて電話番号など聞いていなかったので。。。)

 

 

 

 

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↑ トゥクトゥクドライバー「ワットさん」 めちゃくちゃお茶目(笑)

 

 

このワットさんとめちゃくちゃ仲良くなってワットさんの自宅に招いてもらって宴会を^^

 

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ツアーでは絶対できない旅を男4人で満喫しました^^

 

 

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次はまた3年後くらいに新たなメンバーも交えて行こうかな!^^

 

 

 

 

※私達が出会ったトゥクトゥクドライバーさんはとても良い方でしたが、

海外には色々な人がいるのであくまで自己責任・自己判断の上で海外の旅をお楽しみください。

 

このワットさんが「日本語しゃべれる人はあやしい!とよく言われるけどあやしくないよ!!!」

と酔っ払いながら嘆いてました^^;

確かに日本語で近寄ってきてぼったくられたなんて話もよくききますからね。。。

 

まぁカンボジアなんかは物価が安いので、お土産屋さんとかで

多少吹っ掛けられても気づかないことも多々あるので・・・。

 

 

 

とにかく!!!

せっかく海外旅行にいくのだから何が起きても楽しむことが大事です!!!^^v

 

 

 

 

 

P.S

カンボジア シェムリアップの美容室の料金って???

 

後輩のT君が体を張って? 調べてきました。

 

いくらだと思いますか??

 

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答え!!!

 

カット:US$4

シャンプー:US$3

US$7

 

シャンプーしなきゃ、400円くらいで散髪できちゃいます!

T君はシャンプーはいいかな〜といっていたのに

英語で断りきれず、シャンプーやってもらってました(笑)

 

 

 

詳細はT君の初海外・カンボジアの散髪体験記ブログへ^^

 
 ↓↓↓
 

カンボジア旅行記、定番スポットから散髪体験など初めての海外旅行!

 

^^v

 

 

 

 

JUGEMテーマ:カンボジア

カンボジア旅行!JTB/HIS利用のツアー旅行とエクスペディア/航空会社利用の個人旅行どっちがいい??

 

先日夏季休暇を利用して仲間とカンボジア旅行へ行ってきました。

 

ところで、皆さんは海外旅行に行くときにどんな形で予約をしますか?

 

 

 

恐らく大多数の方々はJTBやHISのWEBサイトから予約をしたり、

旅行会社の店頭にて予約をするのではないでしょうか?

 

 

 

 

 

ちなみに、私たちはJTBなどの旅行会社を利用せず、

エクスペディア(Expedia)を利用して

航空券の手配・ホテルの予約をしました!

https://www.expedia.co.jp/

 

 

 

 

 

このエクスペディアのアプリを利用して航空券を予約したのですが、

カンボジアへは日本からの直行便はありません。

 

そのため、今回は

 

往路:成田→ハノイ→シェムリアップ

復路:シェムリアップ→ホーチミン→成田

 

という経路でカンボジアへ!

 

 



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ちなみに旅行会社からの予約をすると、

 

・航空券の手配

・ホテルの手配

・ビザなどの必要書類の手配

・ツアーやガイドの手配

・現地空港からホテルへの移動の手配

・添乗員の手配

ets・・・

 

をすべてやってくれます!

やはりこれをやってくれることをメリットと考える人は多いのではないでしょうか??

 

あとは海外って危ない?不安?会話は通じる?っと考える人が多いと思いますが、

JTBなどの旅行会社から予約すれば、ある程度それらを払拭し安心を買っているのではないでしょうか?

 

 

 

 

 

 

ではなぜ私たちはエクスペディアを利用したかというと・・・

 

「自由に旅行がしたい!!!」

ということが最大の理由です。

 

 

 

上記にも書いたように、旅行会社の場合は色々楽な分、

 

ツアーが組み込まれていたり、

時間の制約が多かったり、

お土産屋さんに連れていかれたり、

 

なかなか自由に行動できないのです。

 

これが私には非常にストレス・・・

(裏を返せば団体行動ができないともいう・・・−−;)

 

 

 

これが大きな理由ですが、他にもメリットとしては

・ホテルの選択が自由

・飛行機の時間が自由

・値段が安い

ってのもあります。

 

 

 

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ってか男4人のカンボジア旅に安心はいらない!!!

むしろトラブル来い来いって感じです(笑)

 

ちなみに海外旅行上級者になるとエクスペディアではなく、

直接航空会社のサイト(英語)から予約をしてマイレージやポイントをためるそうです^^;;

 

 

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ってなわけで、無事シェムリアップに到着!

 

エクスペディアで予約し、旅券はメールのみ。

ちょっと不安もあるメンバーもいたようでしたが、全然問題なし!!!

 

 

空港に到着して、当然ですが添乗員は待っていないので

自分たちでタクシーを手配してホテルへ!

 

 

 

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片言の英語でチェックインもすませ、

カンボジアの旅の始まりです!

 

 

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さあ、カンボジアの旅が始まる。

どんな旅になるのやら・・・

 

 

つづく

 

 

 

 

 

 

JUGEMテーマ:カンボジア

夏の風物詩「花火」!今年は西武園ゆうえんちの花火大会へ!ビール・枝豆・BBQも!

 

夏といったら!???

 

そう!

 

夏の風物詩「花火!」

 

 

冬は吉祥寺のおでん居酒屋「闇太郎」ムイカスノーリゾートへスノーボードを楽しむ私ですが、夏は必ず花火を見にいっております。

 

 

ということで今年は西武園ゆうえんちの花火大会へいってきました!

 

 

 

 

去年までは2年連続で栃木県小山市の花火大会にいっていたのだけど、

都合が合わず断念。

 

 

 

隅田川花火大会は都合はよかったけど、あの混雑の中行く気力もなく

そこでたどり着いたのが西武園ゆうえんちの花火大会。

 

数年前に訪れたことがあり、打ち上げ数はすくないけれどけっこう落ち着いて見れるのでリーピート。

 

 

今年は、

 

 

花火大会+ジンギ好きンのBBQ付きの席を予約!!

 

BBQとお酒・ジュース飲み放題のお得なセットです^^

 

席はジャイロタワー乗り場上のテラス席です。

 

 

 

 

お店のオープンとともにスタンバイ!

花火打ち上げまで時間があるので・・・

 

 

枝豆を持参してびーるを頂く(笑)

 

 

 

 

 

 

初めての場所なのでちゃんと、花火が見えるかちょっと不安ですが・・・

 

 

 

 

 

気にせずBBQ!^^

(↑の写真で違和感を感じた人はさすがですーー;;)

 

 

 

 

そして・・・

待ってました。花火大会!

 

 




 



ばっちり花火見えました!

打ち上げている距離が近いのですごい臨場感がありなかなかの迫力!

 

ごみごみしたのが苦手だけど、花火は見たい!!!

って方はオススメですね。

 

 

花火にビール!最高の一日です!!!^^v

 

 





JUGEMテーマ:花火大会

東京アートシティ(TOKYO ART CITY)by NAKED(ネイキッド)に行ってきました。

 

 

 

先日東京ドームシティで開催されている東京アートシティ(TOKYO ART CITY)へ行ってきました。

 

 

 

 

TOKYOをテーマに約4mの巨大模型をはじめとする250を超える模型、約100台のプロジェクター、LEDライト、音楽、特殊効果を利用して演出をしています。

 

この演出をしているのがNAKED(ネイキッド)。

以前からネイキッドの演出や表現が気になっていっていました。

 

 

 

 


NAKED(ネイキッド)は、2012年の東京駅丸の内駅舎プロジェクションマッピング『TOKYO HIKARI VISION』を皮切りに、東京国立博物館、東京タワーなどの東京の名スポット、アクアパーク品川、ヴィーナスフォートなどの東京ならではのエンタメ、商業施設で「空間と体験の再構築/構築」の実現に取り組んでいます。

 

 

そう、2月にいったアクアパーク品川の水族館の演出もプロジェクションマッピングやCGを駆使して演出をしています。

この時は冬をイメージしたものだったのでまた感じは違いますが。

 

 

 

 


 

 


お台場をテーマにしたガンダムの演出。

これかっこよすぎて3回くらい見てしまった^^v

 

 

 

 

一つ一つのこだわりや想いがとても伝わってくる内容でした。

職は違いますが、通じるものがあり刺激を受けた一日でした。

 

これからもNAKED(ネイキッド)には注目です!^^

 

 

 

 

 

 

 

JUGEMテーマ:アート、デザイン、日々 / Art, Design, LIFE

吉祥寺の杜 宮本小路公園でつくしを発見!武蔵野美術大学の学生さんが書いた壁画も

当社、博士.com本社の真裏には公園があります。

 

その名も

 

「吉祥寺の杜 宮本小路公園」

 

 

 

 

以前書いた吉祥寺のおでん居酒屋「闇太郎」から

100メートルくらいの場所にある公園です。

 

 

この宮本小路公園には、ちょっとした息抜きや目を休めるために立ち寄る場所として普段利用しています。

 

 

 

 

 

この公園と当社の境の壁には、

武蔵野美術大学の学生さんが書いた壁画もあったりします。

 

 

 

 

 

 

 

 

そんな宮本小路公園で

今日も緑に囲まれた中にて目を休めていると、

ベンチの上にこんなものが・・・

 

 

 

 

 

 

「つくし」でしょうか?

 

きれいにベンチの上に並べられていました。

子供が摘んで並べたのかな?^^

 

 

 

 

 

 

昔、草木を摘んで遊んだ幼少時代を思い出します。

 

 

 

この宮本小路公園は春になると、

大きな桜が満開となり、季節の代わり目を伝えてくれます。

 

 

来年の春が待ち遠しいものです。

 

 

 

 

 

春と言えば先日、2018年春に当社に入社予定の方々と食事にいってきました。

 

 

まだ、大学4年生ですがそれぞれ入社後のビジョンや想いが強くしっかりとしたメンバーでした。

 

 

 

 

このメンバーをしっかりとした形でむかえられるよう、

本日もがんばっていきたいと思います!^^v


 

 

 



 

 

 

今後不動産業界にも取り入れられるだろうAI・人工知能EXPO、コンテンツマーケティングEXPOに行ってみた

先日、ビッグサイトにて開催されたAI・人工知能EXPO、コンテンツマーケティングEXPOにいってきました。

 

 

 

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第一回開催なのですが、AIの注目度が高いからか、

 

 

 

 

見ての通り人・人・人、、、

 

 

 

 

 

 

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普段ならこんな混んでるところはほぼいかないのですが、、、

そうも言ってられず、ぐるっと1周はしてきました^^;

 

(この行列を見た瞬間帰ろうかと・・・)

 

 

 

 

 

あとで来場者数を見てみると4万人を超えてました。

http://www.ai-expo.jp/RXJP/RXJP_AIExpo/documents/2017/AI17_TAC.pdf

 

 

 

 

 

今後不動産業界にも間違いなくなんらかの形で「AI(人口知能)」の活用はされていくと思います。

その中で不動産ホームページを提供する当社でも、このAIを考えていってる部分はありまして。

 

 

 

 

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見ていてざっと

 

・AIチャットボットシステム

・AIマーケティングオートメーション

・WEB解析ツール

・AI画像認識

・AI文字認識

 

などなど。

 

 

 

 

AIチャットボットシステムなんかは、

初期対応などをAIがやってくれてそれで人件費が浮きますよ〜的なものなのですが

不動産業界でいうとその初期対応は非常に大事な部分もあり・・・

 

利用するとしても人が対応する部分とチャットボットが対応する部分のすみ分けは必要でしょう。

 

 

 

 

個人的には出来上がってるツールを取り入れるというよりは

不動産業界に合った独自のAIシステムを構築していかないと

恐らく難しいとは思います。

 

 

ましてや接客システムなんてものは、まだまだ改善の余地はあると思います。

 

というか集客が一番お金をかけている+難しい部分であるので、

それを一概にAIに任すのは・・・と考えてしまいますが、

要は使い方でしょうか。

 

確かにうまくいけば人件費がうき、より熱いお客さんへの追客に時間を使えることにはなるので。

 

 

 

 

この業界はこれからもっと進化していく分野だと思うのでその動向をしっかり見ながら、

当社独自のAIシステムは開発していかなければいけないと思っております。

 

 

 

実は当社でもAIを活用したシステム検討・開発も進めているので

もう少ししたらお伝えできるかもしれません!

 

 

来年のAI・人工知能EXPOにも期待したいところです!

 

 

 

P.S

 

この魚の動きはすごかった・・・^^

 

 

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埼玉の実家の畑にて野菜の収穫を!ナス・ピーマン・キュウリ!そして謎の花・・・

 

 

 

 

先日、ベランダ菜園の家庭菜園で野菜の栽培を楽しむツルMG

ブログを見ていて、

私も収穫をしたいと思っていました。

(栽培ではなく収穫だけというところにはツッコミはあるでしょう・・・)

 

 

 

ただし!

我が家には家庭菜園がない・・・

 

 

さあ、どうするか!?

 

 

っということで、実家へ行ってきました!!!

 

 

 

 

 

実は我が家は祖父母が農家で、

実家の裏には畑が広がっております。

 

 

昔は、ほうれんそうやら、里芋やらを畑一面で栽培していたのですが、

最近は状況も変わり、複数の野菜を小規模で栽培しているそうです。

 

 

先日私が訪れた

越生町の農産物・特産物 直売所での心を打たれたお土産(オリジナル健康茶)に想うこと

のような直売所にて販売することになって

だいぶ利益率がよくなったそうで。

 

 


 

 

ってことで、その栽培中の野菜の収穫をすることに!!!

(勝手にやっていいのかって・・・??^^v)


 

 

 

 

童心にかえってひたすら収穫!

なす・ピーマン・キュウリなどをもぎ取る!

 

久々でなかなか楽しいものです!

 

 

 

 

 

すると、見知らぬ花を発見!

私これでも、今までいろいろな野菜や花を見てきていて

ある程度なんの花かはわかると自負していたのですが、、、

 

 

 

この花は何の野菜だろう・・・??

 

 

 

 

 

 

わかる人はどれだけいるだろうか??

 

 

 

 

 

 

ちょっとアップ!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

正解!!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

↓↓

 

 

 

 

 

↓↓↓

 

 

 


 

オクラです!!!^^

 

 

まだまだ知らない野菜もいっぱいあるのだなぁ〜と改めて実感。

 

 

 

もちろんこのあと野菜たちは美味しくいただきました。

やはりもぎたて野菜は味が違う!!

 

 

是非機会があれば、野菜の収穫を!^^v

 

 

 

 

 

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